In het kort: een Go/No-Go is de bewuste afweging of een aanbesteding de moeite waard is. Je beoordeelt de tender op fit, haalbaarheid, capaciteit, compliance en winkans — en investeert je uren alleen in trajecten die je kunt winnen.
Een serieuze inschrijving kost al snel tientallen uren — vaak van je beste mensen. Wie op elke gepubliceerde aanbesteding inschrijft, verspreidt die uren te dun en verliest op de tenders die er écht toe doen. De grootste winst zit daarom niet in sneller schrijven, maar in beter kiezen. Een gestructureerde Go/No-Go (ook wel bid/no-bid of bidkwalificatie) maakt die keuze objectief in plaats van op onderbuikgevoel.
Een goede afweging weegt vijf dimensies tegen elkaar af. Pas als ze samen een positief beeld geven, is een "Go" verstandig.
Compliance is een harde drempel: voldoe je niet aan een knock-outeis, dan is het altijd een No-Go — hoe aantrekkelijk de opdracht ook is. De overige criteria weeg je tegen elkaar af. Een hoge winkans bij een opdracht die nét niet in je strategie past, kan alsnog een Go zijn; een perfecte strategische fit met een kansloze winkans meestal niet. Door de criteria een gewicht te geven en te scoren, maak je die afweging expliciet en herhaalbaar.
Een No-Go voelt als een gemiste kans, maar is in werkelijkheid een bespaarde investering. Die vrijgekomen uren stop je in een tender met een hogere winkans. Bijkomend voordeel: door selectief te zijn, stijgt je gemiddelde slagingskans — precies de reden dat wij alleen meeschrijven als we geloven dat je kunt winnen.
Wil je dit direct toepassen op een concrete aanbesteding? Met onze gratis, stapsgewijze Go/No-Go check beoordeel je je tender in een paar minuten en krijg je een onderbouwd GO / Overwegen / NO-GO-advies. Liever sparren met een specialist? Lees meer over aanbestedingsadvies & strategie.
Een Go/No-Go (ook wel bid/no-bid of bidkwalificatie) is de bewuste afweging of je wel of niet inschrijft op een aanbesteding. Je beoordeelt de tender op onder andere strategische fit, commerciële haalbaarheid, beschikbare capaciteit, compliance en je realistische winkans.
Een inschrijving kost veel tijd en geld. Door vooraf objectief te bepalen of een tender kansrijk en passend is, voorkom je dat je uren investeert in een kansloze of onrendabele aanbesteding en houd je capaciteit over voor de tenders die je wél kunt winnen.
Bijvoorbeeld als je niet aan een knock-outeis voldoet, de winkans laag is, de opdracht niet past bij je strategie of capaciteit, of de voorwaarden onacceptabel zijn. Een eerlijke No-Go is geen gemiste kans, maar een bespaarde investering.
Doe de gratis Go/No-Go check en weet binnen 2 minuten of inschrijven kansrijk is.